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           如今,地板行业历经近三十年的发展,不少行业弊病逐渐凸显出来。再加之近年来一系列的内外压力的影响,地板企业已经陷入了进退维谷的境地。为了缓解市场压力,部分规模以上的地板企业开始讲目标转移到招商工作上来。


      为缓解压力招商工作逐渐受企业青睐


      在地板企业招商工作的进展中,企业与经销商之间的合作都是建立在利益的基础上,而且两方之间的合作都需要获得共同的认可。地板企业要想留住经销商,并不是单纯的提供产品就可以了,对代理商应该重点扶持,让加盟商感受到企业的诚心,加盟商才会更加信任企业。


      但是随着招商工作越来越普及,部分地板企业在与经销商签约时说得信誓旦旦,在后期扶持的时候就散漫起来,对刚签约的代理商在前期开业时扶持力度面面俱到,从店面上样,开业宣传,到相关培训等一个不落。但是到了店面经营后期就开始松懈,散漫,也致使了加盟商与地板企业渐行渐远到最后企业既得不到经销商的认可,也失去了品牌的信誉。


      完善招商工作企业需注重对经销商扶持


      近年来,城镇改革的政策得到落实后,地板企业也开始对城镇市场展开攻势,但是经销商的经营观念深受影响,从某一方面来说,地板企业想要把控好县级市场,其难度不低于开辟一二线市场,所以企业对于县级代理商更加需要加强关注,对于县级市场地板企业需要针对相关情况制定独特的方案,实行不同的扶持力度,经销商只有得到企业的扶持才能够持续的发展下去。


      招商工作作为当下地板企业缓解市场竞争压力的有效方式,应该受到地板企业的重视。企业理应对每一个经销商做提升,及时了解经销商后期店面经营的情况,并及时解决经销商所遇到的难题,家具企业应该重视对经销商的承诺,只有让经销商信任企业,信任自己加盟的品牌。才能更好地将品牌在消费者中推广,赢得消费者信赖。


      尽管招商工作能够在一定程度上缓解地板企业的竞争压力,但是地板企业如果稍有不慎还是会停留在较为尴尬的发展境地。在招商工作的开展中,只有注重对经销商的扶持,地板企业才能在渠道拓宽上打开成功的大门。


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