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          现阶段,诸多地板企业都开始进行市场战略的调整,比如说,一部分企业由于难以忍受长期价格战的恶性竞争,纷纷向高端市场进发,以求摆脱市场困境,向行业未来的长期发展做出一定的贡献。


      要有效卖地板就需将品牌“卖”出去


      究竟先卖产品还是先做品牌?这或许是很多初涉地板行业的小企业要思考的问题。其实在商业操作中,这两个因素一直相互影响着。价值与数量似乎总横亘在跷跷板的两端,数量一多,质量就下降;相对的,有价值的东西在数量上也总是固定的。而加之当今社会普遍追求高效率低成本的现状,也使得很多刚刚起步的企业尚且没有实力也没有耐心与毅力去造就一个品牌,可谓心有余而力不足。


      但如果真能把品牌做起来的话,产品的销量几乎不用操心,品牌经营得好这个蛋糕也能越吃越大。其实两者品牌建设也是存在一定的内在联系的,小地板企业的“LV梦”若是有心经营,也未尝不能吃到好的“果子”。


      这时的“品牌”还未形成品牌,所以需要凭借产品的优势在市场中逐渐形成口碑,借此不断积累到品牌上。


      小地板企业犹如一张白纸,要在白纸上涂抹出想要的效果,一定要将企业自身的产品打出足够的优势,利用过硬的产品质量,借此在市场中形成最初的好口碑,再响亮的口碑,也是需要产品的品质作为基石,基石要慢慢打,要打得扎实,文档,才能去达到最终品牌树立的终极目标,无形价值一定要附着在有形资产上,当然,这个品质必然要注意与企业所想缔造的品牌理念相一致。


      地板品牌需加强其高端市场运作能力


      地板产品进入高端市场发展不顺利,这类地板品牌要想运作成功难度极大:


      绝大部分品牌运营商只生产其单一的核心产品或者就没有工厂,其它品类的配套产品都是在其它工厂直接选一些款式品种做OEM,所以大部分产品缺少亮点和卖点,没有差异化。


      运营成本高,由于大部分产品是贴牌OEM,所以价格没有竞争力,经销商推广品牌信心不够??獯嫜沽?,OEM加工厂配合度不够,要么品种款式太少,要么经常出现要货没货,交货不及时的现象。除了核心单项产品,其它OEM产品很难及时更新推出新产品。


      质量上的不过关让系列品牌很难在中国高端地板市场生存,而专业地板品牌也有其弊端,专业品牌一般指生产比较专业化的工厂向地板市场推广自己的核心单项产品。这种品牌的优点是生产专业,性价比高,交货迅速,研发创新能力强。缺点是地板产品线比较单一,优势产品很容易被同行模仿复制而被弱化,品牌形象很难提升,所以综合竞争力不强。

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